2025年4月、ドナルド・トランプ米大統領が発表した新たな関税政策により、日本からの輸入品には24%の関税が課されることとなりました。この措置は、日本の大手飲料メーカーであるサントリーにも大きな影響を及ぼしています。
トランプ政権の新関税政策
Washington, DC. Oct. 6, 2016 : Donald Trump International Hotel built in the old Pennsylvania,Ave Post Office.
トランプ政権は、すべての輸入品に対して10%の基本関税を導入。
さらに「相互主義」関税として、米国が不公正な貿易慣行を行っていると見なす国からの輸入品には追加の関税を課す方針を示しました。
日本からの輸入品には24%の関税が適用されることとなり、特に自動車やアルコール飲料などが影響を受けています。
サントリーの対応戦略
サントリーは、この関税措置に対抗するため、米国市場での地元生産と販売を強化する戦略を採用しています。
鳥井信宏社長は、「地元で生産し、地元で販売することを試みる。それが関税に対する重要な戦略だ」と述べ、現地生産の重要性を強調しました。
サントリーは、2014年に米国のスピリッツメーカーであるビーム社を買収し、ジムビームやメーカーズマークなどのブランドを傘下に収めています。これにより、米国内に強固な生産基盤を持ち、関税の影響を受けにくい体制を構築していく予定です。
また、メキシコ産のテキーラについては、関税発効前に米国への出荷を前倒しし、在庫を積み増すなどの対策を講じています。さらに、スコッチウイスキーの販売を米国からヨーロッパにシフトすることも検討しており、関税リスクを回避する多角的な対応を進めています。
地元生産・販売戦略の利点と課題
サントリーの地元生産・販売戦略には、以下のような利点があります。
関税の回避: 現地生産された製品は、輸入関税の対象とならないため、コスト競争力を維持できます。
サプライチェーンの安定化: 輸送コストや通関手続き、港湾での遅延などのリスクを軽減できます。
現地市場への適応: 米国消費者の嗜好に合わせた製品開発やマーケティング戦略を展開しやすくなります。
一方で、以下のような課題も存在します。
ブランドイメージの維持: 日本のウイスキーは、その希少性や製法から高いブランドイメージを確立しており、現地生産がブランド価値に影響を与える可能性があります。
製品の独自性の再現: 日本のウイスキーの独特の風味や品質は、日本の気候や風土、伝統的な製法に大きく依存しており、米国で同じ品質を再現することは難しい可能性があります。
他社の対応と市場への影響
他の飲料メーカーも、トランプ政権の関税措置に対して様々な対応を検討しています。
ディアジオやペルノ・リカールなどといった大手企業は、価格調整や在庫管理の最適化、サプライチェーンの再構築などの対策を講じています。
また、関税による輸入品の価格上昇は、米国の消費者の購買行動に変化をもたらし、地元産の飲料やより安価な代替品へのシフトが進む可能性があります。
このような市場の変化に対応するため、企業は現地生産の強化や新製品の開発など、柔軟な戦略を求められています。
今後の展望
サントリーの地元生産・販売戦略は、短期的には関税の影響を回避し、米国市場での競争力を維持する有効な手段となります。しかし、長期的にはブランド価値の維持や製品の独自性の再現といった課題に対応する必要があります。
米国市場の動向を注視し、消費者のニーズに柔軟に対応しながら、地元生産体制を最適化し、ブランド価値を維持・向上させていくことがカギになりそうですね。
